如何計算團隊獎金和銷售目標範例

[account_disabled]

交付給銷售部門的機會數量、新客戶的成交數量以及忠實客戶的續訂數量都是銷售目標的一些示例，可以作為計算團隊獎金的基礎。 獎金無非是根據這些目標而規劃的獎勵制度，作為對達到既定目標的員工的額外貨幣支付。 這有助於保持團隊的積極性和參與度，這對於業務收入至關重要。 在本內容中，我們將向您展示如何根據賣家和售前人員的目標設計良好的獎金計劃。 我們還將展示智慧工具如何促進這項任務，以便管理人員不必浪費操作時間進行手動計算。 如果您對此主題感興趣並希望擁有更多合格的銷售線索來提高您的銷售業績，我們可以為您的公司提供協助！欣賞內容後，請聯絡我們的專家並安排對話。 閱讀時間：9分鐘 您將讀到： 獎金對於團隊激勵的重要性 根據銷售目標計算獎金範例 智慧工具如何幫助遊戲化過程 獎金對於團隊激勵的重要性 在我們討論獎金計劃本身之前，建立遊戲化和團隊激勵之間的關係很重要。 由於銷售工作涉及許多變量，因此在旅程中的某個時刻，員工可能缺乏精力處理如此多的信息和步驟這是很自然的。



從這個意義上說獎金似乎是提升集團生產力、激發員工良性競爭的一種方式。 但這一切都需要基於預先定義的、切實的目標來完成。制定過高且實際上不可能實現的目標只會降低團隊的積極性。因此，平衡至關重要。 經理負責根據企業的策略規劃來定義銷售人員和售前人員的目標。沒有封閉的食譜。 這個定義將取決於公司當時的需求以及可用於獎勵團隊的資源。我們還 丹麥 電話號碼 記得，銷售會議中的團隊需要清楚流程的細節和規則。 說到銷售會議，請利用我們執行長 Théo Orosco 的建議，了解如何評估團隊之間的接力棒傳遞，以及如何基於將傳遞給團隊的回饋！ [電子書] 溝通的力量：客戶服務及其對新銷售的影響 了解客戶服務如何增加銷售並推動公司發展。 姓名* 姓名 * 電子郵件* 電子郵件 * 公司* 公司 * 辦公室* 選擇 should_not_change 根據銷售目標計算獎金範例 通常，獎金金額是按年薪的百分比決定。這筆金額與實現的個人目標成正比，通常在年底公司財務表現確定後作為獎金支付。 不僅獎勵員工的個人表現，也獎勵整個機構，這也是常見的做法。







至於經常用於此計算的銷售目標範例，我們可以強調： 合格的入站或出站潛在客戶數量； 售前提供的機會數量； 與新客戶達成的交易數量； 忠實客戶的續訂次數； 銷售收入金額； 所從事的機會數量； 平均交易時間。 可以透過分析銷售 KPI來定義這些目標。這樣，獎金計畫就變得更加精確，經理也不會冒設定無法達成目標的風險。 同樣重要的是要強調，目標因相關群體而異。此外，例如，新手賣家的目標應該不如高級賣家那麼嚴格。 現在讓我們來看看將獎金計畫付諸實踐的技巧： 簡化規劃 不要製定非常複雜的目標計劃。團隊需要立即知道他們需要實現什麼目標。 不然這個過程會很累很累。計劃越清晰，團隊的參與度就越高。例如：「本月超出目標 5% 的員工將獲得額外 x% 的薪水」。 提高生產力 好的經理總是在場。他必須擔任教練，激發每個小組的 集體和個人表現。 員工自然地將經理視為領導人物。